2.细分化：在细分市场持续投入，形成差异化竞争优势，从而建立壁垒，无需跟风打价格战；适度跟风炒作赚点快钱无可厚非，但同时一定要清晰自己核心竞争优势，持续聚焦，否则一直跟风会越做越难。

　　1.单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9.6％，而引进了高科技光电美容仪器项目的美容院的生存率高达86.6％，二者生存率之差为77％。

　　2.美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32.8％，淡斑美白项目占27.2％，除皱云开体育抗衰项目占21％，基础护理项目占15％，其他项目占4％。

　　3.美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、光子嫩肤、其他项目。

　　4.美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技光电美容仪器占42.6％，促销、让利、增加成本占37.4％，引进高端人才、增加店务管理占12.7％，增加服务强度占6.4％，托管占0.9%。

　　随着年代的发展，进美容院的消费群体发生了巨大的变化。以前大多数顾客是60、70后，现在以75、80乃至90后为主，而且也将是未来五到十年的主流消费群体。传统的60、70后主要是家庭主妇，她们有很多时间去做美容，但是现在绝大部分的80、90后属于职业女性，没有那么多时间做护理。在这种形势下，想单纯通过传统型的膏霜养生等项目做到很好的吸引是比较困难的。

　　作为消费领域“快时尚”概念的主要群体，80、90后希望去美容院的次数很少，但是效果来得更快更持久，而传统的护肤或养生项目很难达到她们期待的效果，因而快捷有效的项目更能得到这类人群的青睐。而生活美容想要让消费不断层，就需想方设法让A类客人做了消费以后，B类客人的消费理念和意识同步提升，同时要把80、90后这类新兴主流消费群体拉到店里来做消费储备，形成客流不断层，并形成反复消费，这也迫使美容院进行必要的升级。

　　5.每次给客户做项目，短则1个小时，长则3-4个小时，累的美容师牢骚漫天飞；

　　没错，客户已经厌倦了富丽堂皇的装饰，整天忙忙碌碌的还要跑去美容院而得不到想要的效果！那么怎么才能用最少的人力资本、最短的时间成本给到客户最想要的最好的效果呢？

　　光电美容是目前效果最快、疗程最短、人力投入最少、客人满意度最高的美容项目。效果快则立竿见影，疗程间隔一般一月一次，只需要2-3名操作师就可以解决顾客问题，让客人实实在在的看到了效果！